כפי שנראתה בתקשורת
ד״ר לירז מרגלית חושפת לראשונה בסדנה פתוחה
במפגש תבין איך לגרום לכל אדם שמולך
לרצות לעשות איתך עסקים
על ידי הבנת מערכת ההפעלה שלו
בלי קשר למוצר, למחיר או לשירות שלך.
מייעצת ומלווה את החברות הגדולות בארץ ובעולם
ד״ר לירז מרגליתחוקרת התנהגות, מומחית לכלכלה התנהגותית ותורת המשחקים.
ועכשיו לראשונה - היא חושפת בסדנה פתוחה לבעלי עסקים, איך כל אחד יכול לגרום לאנשים לרצות לעשות איתו עסקים, ולגרום לעובדים סוף סוף להקשיב לו.
וזה לא קשור לאסטרטגיית שיווק, לטקטיקות מכירה או לכלי AI חדש.
הבעיה האמיתית
תקרת הזכוכית של רוב העסקים היא
אנשים.
כמה דברים ניסית בשנה האחרונה?
לקחת אסטרטג שיווק, השקעת בכלי AI חדש, אולי עשית קורס מכירות.
ובשורה התחתונה -
העסק תקוע על אותו מחזור, אתה בלופ של תפעול על אותם משימות שחוזרות על עצמם, העובדים לא מקשיבים, ואתה רואה מתחרים עוקפים אותך בסיבוב.
הסיבה לזה היא פשוטה -
הכלים מעולם לא היו הבעיה
הבעיה היא להבין את האנשים שמולך.
כי ברגע שתבין איך מערכת ההפעלה של אנשים עובדת - תדע להפעיל אותם.
תקלוט מה האדם שמולך רוצה להרגיש - ותיתן לו את זה.
תבין מה גורם ללקוח שלך לסגור איתך - ומה גורם לו לברוח.
תבין מה הופך את העובדים שלך למסורים - שסוף סוף יבינו מה אתה אומר להם, ויעשו את זה.
תדע לתמחר גבוה - בלי שהלקוח ירגיש שיקר לו.
תדע לנהל משא ומתן - בלי לוותר ובלי להילחם.
זה אף פעם לא היה הכלים, האסטרטגיה או הטכנולוגיה.
זה תמיד היה אנשים, מה שמניע אותם? מה עוצר אותם?
ואם אתה יודע להבין את זה ולהשתמש בזה, בדיוק כמו כל החברות הגדולות, הביזנס שלך יהיה יותר קל
זה מה שאומרים על לירז
צביקה ביידא
"לירז מביאה ידע עמוק ומעשי שמשנה את הדרך שבה אנחנו מבינים את הלקוחות שלנו."
שרון אלון
"מנהלים שיבחרו ללמוד מלירז ישפרו את קבלת החלטות על ידי שינוי החשיבה והמקובעות"
רן גשרי
"היכולת הנדירה להפוך מורכבות לפשטות: לירז תעניק לכם תובנות שהופכות ידע ליתרון תחרותי מובהק"
וזה בדיוק מה שד״ר לירז מרגלית חוקרת כבר 15 שנה.
לא מתיאוריה, או מספרים - מצפייה אמיתית במיליוני אנשים אמיתיים -
ואיך הם מקבלים החלטות אמיתיות בזמן אמת.
ובשנים האחרונות?
היא מלמדת את הכלים האלה בכל מקום:
כפי שנראה בתקשורת
ד״ר לירז מרגלית על הבמות הגדולות
מרצה מבוקשת בכנסים בינלאומיים ובערוצי התקשורת המובילים בישראל ובעולם
ערוץ 13
טור על פסיכולוגיה התנהגותית
מעריב
טור קבוע במעריב סופ״ש
רדיו תל-אביב DIGITAL
פודקאסט מעצבים תודעה
Psychology Today
טור קבוע במגזין הבינלאומי
TheMarker
טור על פסיכולוגיה התנהגותית
אם הגעת עד לכאן, אני מתרגשת להציג בפניך את:
"בוקר פריצת גבולות עסקיים"
הסדנה של ד״ר לירז מרגלית
15 במאי | יום שישי | 10:00-14:00
במפגש תקבל את מערכת הכלים המלאה שתאפשר לך לגרום לכל אדם שמולך - לקוח, עובד, שותף או משקיע - לרצות לעשות איתך עסקים.
לשריין מקום לסדנההנה טעימה קטנה ממה שמחכה לך בפנים:
לקרוא את האדם שמולך
ולדעת מה הוא רוצה לפני שהוא יודע בעצמו
איך לזהות ב-30 שניות מה באמת מניע את הלקוח, העובד או השותף שמולך - ולדבר ישירות אל הנקודה שגורמת לו להגיד "כן".
להוריד את ההגנות
לגרום לאנשים להפסיק להתנגד ולהתחיל להקשיב
מה גורם ללקוח להתנגד אלייך ברגע שהוא מזהה "מצב מכירה" - ואיך לנטרל את זה עוד לפני שההתנגדות מתחילה.
להדליק תשוקה ולתמחר גבוה
בלי שהלקוח ירגיש שיקר לו
למה אנשים משלמים פי 3 על מוצר שנתפס כ"פרימיום" בלי למצמץ. ואיך ליישם את אותם עקרונות פסיכולוגיים על העסק שלך.
להניע אנשים
לקוחות, עובדים וכל מי שמולך
איך להפסיק לנחש ולהתחיל לדעת: מה לומר, מתי, ולמי - כדי שכל אינטראקציה שלך תעבוד בשבילך ולא נגדך.
ההשקעה שלכם
סדנה פרונטלית אינטנסיבית
מה כלול:
למי הסדנה בעיקר מתאימה?
בעל עסק שתקוע על אותו מחזור
ולא רואה איך יוצאים משם
עובד קשה, ונמצא בלופ, למרות כל מה שהוא ניסה.
וואן מן שואו שמרגיש שהוא עושה הכל לבד
ונשחק
מתווך, רו״ח, יועץ, איש שיווק - מומחה בתחום שלו אבל תקוע עם הלקוחות שיש לו ולא יודע איך לגדול.
בעל עסק שמרגיש שהוא מדבר לקירות
יש לו 5-10 עובדים אבל הוא היחיד שמושך את העגלה
לא חסרים כלי ניהול - חסרה היכולת להניע אנשים.
מי שיודע שהוא צריך לתמחר גבוה יותר
אבל משהו עוצר אותו
יודע שהוא שווה יותר ממה שהוא גובה. אבל הפחד לאבד לקוחות עוצר אותו - והמחירים לא משקפים את הערך.
שאלות נפוצות
מתי ואיפה הסדנה?
הסדנה תתקיים ב-15 במאי (יום שישי) בשעות 10:00-14:00 בבית ציוני אמריקה, תל אביב.
מה השורה התחתונה שאצא איתה?
כלים מדעיים לפירוק חסמים פסיכולוגיים, טכניקות לניהול דחיינות ופחד, ויכולת לקבל החלטות אסטרטגיות תחת לחץ.
למי הסדנה מתאימה?
בעלי עסקים ועצמאיים שמרגישים שהגיעו לתקרת זכוכית, מנהלים ויזמים שרוצים לפרוץ קדימה, וכל מי שמרגיש שדחיינות או פחד עוצרים אותו.